做一回杭照新娘，让低价婚纱照真正实惠于民80后安徽籍的新娘陈某在接过杭州照相馆一大包婚纱照物件时，面对微笑的门市深情地说道：“我和我老公真没想到在杭州照相馆拍婚纱照只花了599元。新址交通便利，门店装饰豪华，略带江南的文化气息；实景影棚大气而不失时尚；不但价格实惠，服务也蛮热情。开始我们还以为这里的门市与别人说的那样定套系价格低加上后期二消就难说了。但是没有，我们定多少就是多少没有强加任何后期消费，而且毛底全送。象这样的价格和服务在其他影楼几乎是不可能拍到的，我要多介绍我的朋友来这里拍，呵……”这是2011年1月18日发生在中山北路295号杭州照相馆杭州照相馆前厅的一件小事，象这样的“小事”对杭州照相馆来说已经形成了“低价婚纱照”第一店的口碑。“给探亲留一个话题、给团员留一张影像”说到杭州照相馆的全家福，在杭城人的心目中也是有口皆碑的。目前杭州照相馆推出的精品合家欢也使得预约的家庭趋之若鹜、门庭若市。在此，我们不得不回顾下“杭州照相馆”的前生今世，从而更人性化地去探究“老字号”是如何再次焕发新活力的。1929年“慧光”照相馆开业，这便是杭州照相馆的前身，五六十年代，杭州照相馆的全家福在全城有名，该业务一直延续至今，成为杭州照相馆的特色服务之一；1966年“慧光”照相馆改名为东方红照相馆；1972年 东方红照相馆改名为杭州照相馆；1982年杭州照相馆引进富士、柯达的设备和胶卷，在杭城首开彩色照相先河；1988年杭州照相馆在杭州城内率先开始婚纱摄影，成为婚纱摄影概念首创者；2002年杭州照相馆改制成股份制企业；2003年 杭州照相馆搬迁至邮电路49号；2010年杭州照相馆在全社会及上级主管单位（杭州商业资产经营公司、杭州饮食服务集团有限公司）的关心和大力支持下，在南宋御街隆重开业。由此可以追溯杭城的婚纱摄影鼻祖为“杭照”也不为过。“老字号”焕发“新活力”主要是老字号企业有其独特的优势，比如良好的口碑、忠实的消费群体等。“老字号”在充分利用这些优势的同时，应不断发展符合时代潮流、具有企业核心竞争力的创新产业，才能使‘老字号’焕发出‘新活力’。” 早在5年前，杭州照相馆的总经理陆春伟先生就提出过这样的思路，由于当时的环境和观念等种种原因好的思路没有最终形成可执行的决策。2010年6月，杭州照相馆喜迁新址，全新的面貌，全新格局给历经81年的“老字号”注入了新鲜的活力，杭照人推陈出新的激情全然迸发出来，重新整合资源，打造新平台是老字号能够任然屹立不倒的根本所在，求精求新而不在于求全，而在于传统和特色的继承与发展，明确自己的定位，并不为非议所动地坚持下去，这才是科学的经营之道。在选择越来越多的现代社会，老字号不妨更加“骄傲”一点，甚至是“自负”一点。因为不管社会如何变迁，老字号历经多年形成的传统和特色，具有不可替代的技术和感情优势，这是那些只盯着市场不折手段要利润的影楼所不能比拟的，具有绝对优势。老字号在自省的同时也要充分自信，面对质疑坚持立场，方能让老字号底气更足。正是这种思路的定型与酝酿，“婚纱摄影”依托“杭照”的文化、技术、价格优势轻装迎市，吸收专业的影楼策划、摄影、化妆、门市团队的加盟，将新的市场营销观念请进来，让“杭照”的文化与特色走出去，更进一步适应市场的需求；做好传统的彩扩及儿童、全家福、外拍等摄影项目，提升婚纱摄影的品质与时尚，积极参与市场竞争，迎合现代年轻人的审美需求。从599-1999元的婚纱套系都为杭城的工薪阶层量身定制，真正做到“人人拍得起，人人都体面”。面对杭城各大影楼的价格战，少则3000-5000元，多则上万元的婚纱照的确让广大普通工薪族望而却步；特别是“温柔一刀”的后期消费让很多消费者负不堪言。“做一回杭照新娘，让低价婚纱照真正实惠于民”这就是杭州照相馆给广大普通工薪族和外来务工人员的承诺。有朋自远方来，带着心爱的他（她）在杭州领略西湖婚纱摄影文化的魅力，不亦乐乎；省亲近邻，带着心爱的他（她）在“老字号”品味温馨的幸福，岂不快哉。不与影楼挣市场，参与市场赢民心，杭州照相馆已将深厚的情感沁入人心。
